Enciclopedia de Ventas – Alex Dey – audiolibro

“Los Vendedores no nacen, se hacen”

1. Lo que todo vendedor debe saber para aumentar sus ingresos al 100%: Los 4 ingredientes necesarios (meta, vehículo, motivación, un país de empresa libre). La presentación con Energía Eléctrica. Prospectando en volumen. Objeciones… soluciones. Cierres maestros. Planea tu trabajo y trabaja tu plan.

2. Prospectando en volumen: Cómo prospectar sin referencias. El ciclo de la inconformidad. Las técnicas: El huerfanito/ El avance técnico/ El periódico/ El grupo de intercambio. Que es la barrera de la preocupación. El obsequio muestra. Cómo prospectar aún siendo perezoso. Cómo manejar al sabelotodo.

3. Cierres maestros: Toma control con preguntas. La definición del cierre. Tipos de cierres. Inventario de cierres. Cierres prueba. Cierres amarre. Amarre invertido. Envolvente. Doble alternativa. Boomerang. Rebote. Compromiso. Máxima calidad. La teoría del silencio en el cierre. El cierre Benjamín Franklin. El cierre de las insinuaciones. El cierre del avión. El cierre por proceso de eliminación. El cierre levanta- pedidos. El cierre por referencia.

Contenido:
1.0 – Historia y Consejos.
2.1 – Estás Dispuesto a Hacer 3 Grandes Inversiones.
2.2 – Aprender A Volar.
2.3 – El Ciclo De La Venta.
2.4 – Haz Que Tu Prospecto Te Haga Las Citas.
2.5 – Cómo Diseñar Una Presentación Con Energía Eléctrica.
3.1 – La Secuencia De La Venta.
3.2 – Cómo Llegar A Las Emociones Del Prospecto.
3.3 – Cómo Lograr La Atención Del Prospecto.
3.4 – Cómo Lograr El Interés Del Prospecto Por Medio De la Modulación De La Voz Y El Lenguaje Corporal.
3.5 – Cómo Identificar La Personalidad Del Prospecto Para Poder Mover Sus Emociones.
3.6 – Cierres Prueba (Por Conclusión).
4.1 – Cierres Prueba (Doble Alternativa).
4.2 – Cierrres Prueba (Amarre).
4.3 – La Presentación De Un Minuto.
4.4 – Prospectando En Volumen.
4.5 – Prospectar Por Carta.
4.6 – Prospectar Por Teléfono.
5.1 – Chásis Para Prospectar Por Teléfono.
5.2 – Reporte Diario (La Gráfica de Productividad).
5.3 – Objeciones Con Soluciones (Ejemplos).
5.4 – Cómo Rebatir La Objeción (Técnica).
5.5 – Rebatir La Objeción (¡Quiero Comentarlo Con Mi Socio!).
5.6 – Objeción (¡Quiero Hablarlo Con Mi Esposa!).
6.1 – Cierres Maestros.
6.2 – Cierre (Puerco Espin).
6.3 – Cierre (Benjamin Franklin).
6.4 – La Teoría Del Silencio En El Cierre.
6.5 – Sabiduría Es Poder (Poder Hacer Con Tu Vida Todo Lo Que Te Propongas).

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